泉企上“直播间”玩营销 网络直播如何吸睛又“吸金”

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　　网络直播风潮起泉州玩转新营销

　　2016年，被誉为是直播元年，以“视频+直播”的传播模式，正在互联网刮起一阵热风，并逐渐形成一个新的营销风口：熊猫TV、斗鱼TV、虎牙直播、360花椒直播等自平台，掀起了一股直播经济的潮流。

　　正如伊尼斯在《传播的偏向》所写的：“一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生。”对这一点，深谙营销之道的泉企体会尤深。从电视到互联网、PC到手机、微博到微信，再到如今的直播平台，每一次的媒介变革，都带来了一场营销的变革。

　　基于此，当网络直播这种营销方式兴起后，泉州的品牌企业、商家、个人都主动“尝鲜”，挖掘直播营销这一营销洼地的巨大价值，并借此引发巨大的关注，进而推动后期的产品营销、IP变现。当然，网络直播毕竟只是一种营销渠道。泉州的营销专家们也因此对企业发力直播营销提出“积极的认可，谨慎的关注”的建议，提醒企业、个人在借力网络直播的同时，也应结合企业、个人的定位与需求。

主播可将粉丝赠送的礼物变现

　　□泉州商报记者 苏田田 文/图

　　泉企上“直播间”玩营销 向来注重营销的泉州企业、商家，在意识到网络直播的巨大价值后，就将之融入营销体系中，并取得不错的效果

　　与这个夏天一样，直播的热度正持续升温，各大直播平台、资本共同推动着这一新经济业态的涌动。这其中，自然少不了向来敢为天下先的泉州企业。不少泉州企业、商家都意识到直播这一新营销洼地的巨大价值，变换着体位进行诸多直播营销探索。

　　直播到底怎么玩？

　　上周，记者下载了斗鱼TV的手机软件，在这个号称“有最热门赛事、最搞怪直播、最创意主播”的平台上，目睹了五花八门的直播内容。

　　随机打开一个直播间，记者看到一个正以商店背景进行直播的女主播。这名主播皮肤白皙，一头乌黑长发，微笑时还露出一颗标志性的小虎牙。而她的关注量也不少：超5000人次。直播期间，这位女主播正在边弹吉他边唱民谣，不少粉丝向主播送出了“赞3连击”的虚拟礼物，主播连忙称谢。接下来，因为粉丝点歌，这名主播又哼唱起民谣小曲，歌唱完后，有人评论道“小姑娘挺漂亮的”，主播马上回了一句：“大叔你也挺帅的。”

　　记者随后又换了个频道，发现主播并不一定都是人们想象中的“美女”，有的男主播人气更火。比如，一名被许多粉丝叫为“大叔”的主播，就有着17万人次的关注量。这名身材健硕的中年男士将健身房锻炼作为直播内容。在记者观看其直播的30分钟内，该男子一会儿进行跑步、举重等锻炼，同时也回应着留言中的各种调侃。

　　通过观察，记者发现主播们的直播内容可谓是五花八门：有美女主播正在认真教观众化妆，从打底到烟熏妆完成，直播可以长达一个小时；有的主播正在自顾自地玩电脑，不时发出两句不爽的感叹，偶尔回过神来回两句粉丝留言中的问题；还有的IT男正在耐心地教大家如何制作一个酷似苹果手机的真手机。这些直播中，关注量最多的达数十万，最少的也有上千。

　　看旅游、看演唱会、看化妆、看吃饭、看采购、看密室逃脱、看健身……在熊猫TV、美拍直播、虎牙直播、360的花椒等“万能”的直播平台，几乎可以从里面看到整个无奇不有的大千世界：不需要高门槛的内容生产，也不需要专业酷炫的内容剪辑，内容甚至也可以是信手拈来。